即使現在你尚沒有開創自己事業的念頭,你只是一個業務員,你一定經常會有如果我有足夠多的關係,一定可以更加順利地完成這件工作、如果和那位關鍵人物能夠牽扯上任何關係,做起事來可以方便多了的感觸吧因為,只要我們和那些關鍵人物有所聯繫,當有事情想要去拜託他或是與其商量討論時,總是能夠得到很好的回應。
  這種與關鍵人物取得聯繫的有利條件,就是人脈力量。事實上,人脈資源越寬廣,做起事來就越方便。每個業務人士都希望那些有影響力的大人物能夠助己一臂之力,使他們在事業的發展上,能夠少遇些障礙。
  可見,搭建豐富有效的人脈資源是我們到達成功彼岸的不二法門,是一筆看不見的無形資產!
  所以,你在公司工作最大的收穫不只是你賺了多少錢,積累了多少經驗,而更重要的是你認識了多少人,結識了多少朋友,積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對你在公司工作時有用,即使你以後離開了這個公司,還會發生作用,成為你創業的重大資產。擁有它之後,你知道你在創業過程中一旦遇到什麼困難,你該打電話給誰。
  假設你是個業務員,那麼,你的最大收穫就不只是工資、提成以及職務的升遷,更重要的是你積累起來的人脈資源。它是你終身受用的無形資產和潛在財富!

人脈是你事業發展的情報站
  在這個信息發達的時代,擁有無限發達的信息,就擁有無限發展的可能性。信息來自你的情報站,情報站就是你的人脈網,人脈有多廣,情報就有多廣,這是你事業無限發展的平台。
  人脈有多廣,情報就有多廣
  商場上稱人脈信息為情報。一個生意人怎樣獲得工作上必需的情報呢我們所知的最有效的方法是經常看報;與人建立良好關係;養成讀書習慣。換句話說,生意人最重要的情報來源是人。對他們來說,人的情報無疑比鉛字情報重要得多。越是一流的經營人才,越重視這種人的情報,越能為自己的發展帶來方便。
  日本三洋電機的總裁龜山太一郎就是很好的例子。他被同行譽為情報人,對於情報的匯集別有心得,最有趣的是他自創一格的情報槽理論。他說一般匯集情報,有從人身上、從事物身上獲得兩個來源。我主張從人身上加以匯集。如此一來,資料建檔之後隨時可以活用,對方也隨時會有反應,就好像把活魚放回魚槽中一樣。把情報養在情報槽里,它才能隨時吸收到足夠的營養。
  把人的情報比喻成魚非常有趣。一位有名的評論家也說我每一次訪問都像燒一條魚一樣,什麼樣的魚可以在什麼市場買到,應該怎麼烹調最好,我得先弄清楚。對於生意人來說,如何從人身上得到情報及處理情報,這樣的工作,其實是和編輯人一樣的。許多記者都知道在沒有新聞時,設法找個話題和人聊聊。生意人也是這樣。也許沒有辦法隨時外出,那就利用電話來跟朋友們討教吧
  日本前外相宮澤喜一有個聞名的電話智囊團。宮澤在碰到記者窮問不捨時,往往要求給予一個小時的時間考慮。如果碰巧在夜裡,則只要一通電話就可以得到滿意的答復,這些答復來自他的名智囊團成員。這也就是我們所謂的人的情報。
  一個人思考的時代已經過去了,建立品質優良的人脈網為你提供情報,成了決定工作成敗的關鍵。
  環繞我們四周的多半是共同尋樂和有利害關係的朋友,和他們交往雖然愉快,關係卻不能長久。我們很容易分析得出結交朋友的過程,總不外因為某種緣分與別人邂逅,對對方產生好感,然後始進行交流,於是進人熟識階段。對朋友覺得有趣或愉快,通常都在這個階段。
  熟識之後,開始有一種共患難的意識,彼此間產生友誼。認為朋友會對我們有幫助,通常是在這個階段。這個階段的友誼,聯繫性強,彼此間也容易產生超過利害關係的親密感。說的更具體一點,交往的本質其實也就是互相啓發和互相學習。彼此從不斷摸索中逐漸改變逐漸成長,建立起穩固而深厚友情。在我們的工作和生活中,可以作為智囊的朋友,大抵可分為以下三類
  第一類提供我們有關工作情報和意見的,稱為情報提供者。這種人大都從事記者、雜誌和書籍的編輯、廣告和公關工作,即使你不頻頻相擾,對方也會經常提供寶貴的意見,像上述的電話智囊就是這一類。
  第二類提供我們有關工作方式和生活態度的意見,稱為顧問。這種人多半是專家,甚至是本行內的第一人,我們可以把他們視為前輩或師長。
  第三類則與工作無直接關係,稱為遊伴。原則上不是同行,通常是我們在參加研討會、同鄉會和各種社團認識的,有些也是酒友。他們不但可以是後援者,有時甚至是我們的監護人。
  人的情報比字的情報重要得多。

在人脈網中提升自己
  透過人脈瞭解你的競爭對手,從而促進自己
  所謂知己知彼,方能百戰不殆。你必須掌握競爭對手的特點、動向。比如他們是否重視教育訓練是否鼓勵員工進修以加強他們的技能他們在同業中的名聲如何是否參加商展有沒有加入商業性組織
  你的人脈網是瞭解這些信息的最佳渠道,而且大部分真實可靠。你的朋友只會幫你,而不會去幫你的競爭對手。
  越往高處走的人,越要有人照應
  當然在瞭解競爭對手,相比較後,重要的是取長補短有優勢要保持,存在差距就應該追趕。
  人脈可以讓你瞭解這個世界,進而豐富你的人生。
  檢查一下,你的人脈中,有多少人是外國朋友如果沒有,你該去發展發展了。
  也許你有許多次走出國門的機會,我想你也有和我同樣的感覺。那就是,沒有什麼比身在國外一個人也不認識的感覺更空虛、更無聊了。